前      言 ✦

 BAIDU B2B 

       过去十年间，我国数字经济规模翻了四倍，作为中国工业经济的代表领域之一，化工能源行业正跟随时代发生着翻天覆地的变化，而疫情之下，又加速了中小企业线上转型的步伐，几家欢喜几家愁，如何转型、怎么转型也成为众多企业的迷茫之处。

       在这种情况下，山西路博润科技有限公司快速找到突破口，从当地籍籍无名的制造小工厂弯道超车成为实力企业，这一切都归功于公司经理刘智斌果断决策的魄力。

01>>>>>>

从0起步到一马当先

       山西路博润科技有限公司（以下简称“路博润”）2009年成立，位于山西省太原市，主要经营包括润滑油、润滑脂的加工、包装及销售、汽车制动液、防冻液等化工用品加工。

       13年后的今天，当刘智斌与我们聊起创业往事的时候，他对过往的经历记忆犹新， “我的目标从一开始就非常明确，就是成为行业内有口皆碑的实力企业，成为中国化工能源行业中的排头兵，我们也一直以这个目标为奋斗初心。”刘智斌说道。

      创业并不容易。在竞争激烈的市场面前，路博润并不具备独特优势，但执着的刘智斌从未气馁。机遇往往会留给有准备的人，2020年，公司在刘智斌的带领下成功入驻百度爱采购，路博润也迎来了转型改变的机会。

      “通过在爱采购平台的线上店铺运营，公司产品被更多的客户看到了，业绩有了新的突破，品牌形象得到了很大提升，潜在客户咨询、订单询盘比以往翻了一番。”刘智斌表示，虽然目前线上店铺只有3.5星，但是产品曝光效果还是很不错的，接下来公司也会积极关注爱采购商学堂的直播培训和商家运营分享，尽快把店铺星级提升上去，成为平台明星企业店铺。

02>>>>>>

一次果断尝试，解锁了新客源

       “在我看来，入驻爱采购给公司带来***明显效果是客户能清晰了解到我们的产品、包装、性能以及价格等，再也不用咨询每种产品的详细参数了，因为他们从爱采购就可以很清楚地了解到，这大大减少了我们销售人员的工作量。例如我们的46号抗磨液压油。借助爱采购的曝光量，增加了客户咨询的同时，促进了产品的销售。”刘智斌认为爱采购平台的功能给他们带来了切实的销售帮助。

       回忆在爱采购的******笔交易时，刘智斌非常激动：“******笔交易是客户自己主动询盘找过来的，公司在他需求的基础上给予了完善的解决方案，但由于订单量比较大，我们后续还是进行了现场考察和线下多次沟通交流，***终达成交易。当然******笔订单的利润也是非常可观，这让我觉得选择入驻爱采购的决定非常正确。”

       路博润的转型经历是国内化工能源行业数字化发展的一块缩影，他让我们看到了工业企业线上营销的更多可能，当然每个企业的实际情况都不一样，大家需要根据自身特点、平台实力及匹配程度，来找到适合自己的线上营销平台，只有这样才能发挥出企业转型的******价值，就像人们常说的那一句话“市场经济就像是一盘棋，一子下对，满盘皆活”。

       看来如今的这步“转型”棋，爱采购确实是路博润顺利突围的重要阶梯。

山西路博润科技有限公司爱采购产品页

文章内容来源：百度爱采购会员企业山西路博润科技有限公司 经理 刘智斌 采访记录